Выбор способа ценообразования.
Пройдя все указанные этапы, предприятие может приступить к определению цены на товар. Оптимально вполне вероятная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение конкретной нормы прибыли:
Возможны три варианта установления уровня цены:
– минимальный уровень, определяемый издержками;
– максимальный уровень, сформированный спросом;
– оптимально возможный уровень
Aнaлиз цен конкурентов. Существенное влияние нa цену окaзывaют поведение конкурентов и цены нa их продукцию. Кaждое предприятие должно знaть цены нa продукцию конкурентов и особенности их товaров. С этой целью делaются срaвнительные покупки, в результaте которых проводится aнaлиз цен, товaров и кaчествa. Предприятие может использовaть полученную информaцию кaк исходную для ценообрaзовaния и определения своего местa среди конкурентов.
Наиболее проста и распространена методика «Средние издержки плюс доход», которая заключается в начислении наценки, добавляемой предприятием, может быть стандартной для каждого вида продукта и широко дифференцируемой в зависимости от его вида, стоимости единицы изделия, объемов продаж и т.д. Однако стереотипная наценка не позволяет в каждом конкретном случае учесть особенности покупательского спроса и конкуренции, а, следовательно, квалифицировать оптимальную цену.
И все же эта методика очень популярна, что объясняется тремя причинами. Во-первых, как бы тщательнейшим образом продавцы не изучали спрос покупателей и цену конкурентов, издержки они знают лучше. Поэтому при установлении цены на базе затраты им не приходится пересматривать цены вслед за колебаниями спроса. Во-вторых, это самый справедливый способ по отношению и к продавцу, и к покупателю. В-третьих, данный метод уменьшает ценовую конкуренцию, поскольку все фирмы секторе экономики определяют цену по одному и тому же принципу.
Другой метод ценообразования, основанный на издержках, определяется на получение целевой прибыли. В этом случае цена сразу устанавливается предприятием исходя из желаемого размера дохода. Однако для возмещения издержек производства необходимо реализовать определенный объем продукции по данной цене или же по более повышенной цене, но в меньшем количестве. Здесь особую важность имеет ценовая эластичность спроса. Используя этот метод, предприятие должно рассчитать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие компенсировать валовые издержки и получить целевую прибыль.
Расчет цены на основе «ощущаемой ценности» товара – наиболее из оригинальных методов ценообразования, широко применяемый в развитых странах. При расчете цен по этому способу затратные ориентиры уступают место восприятию товара покупателем. Для того чтобы усилить для него ценность товара, продавец примет на вооружение неценовые меры воздействия: предоставляет сервисное обслуживание, особые гарантии покупателям, право использования товарной марки компании в случае перепродажи и т.д. Цена только подкрепляет в сознании покупателя ценность товара.
Установление окончательной цены – завершающий этап ценообразования. Остановив свой выбор на одной из перечисленных методик, предприятие может приступить к расчету цены, которая должна учитывать психологическое восприятие покупателем товара предприятия. Например, для многих покупателей единственная информация о качестве товара заключена в цене, и она служит показателем качества. Назначаемая цена должна отвечать ценовому образу предприятия и его ценовой политике. Необходимо также учитывать реакцию конкурентов на предполагаемую цену. В последнее время перед предприятиями все чаще встает задача страхования рыночной цены. Это говорит о необходимости введения еще одного этапа корректировки цены для современных руководителей, который заключается в страховании окончательной цены.
С этой целью в договоры купли-продажи или в договоры закупки вводится ряд оговорок. Необходимость их введения вызвана тем, что на рынок и уровень сбыта товаров влияет немало постепенно меняющихся факторов (политическая нестабильность, общеэкономические факторы, истощение природных ресурсов, изменение экологической обстановки, демографическая ситуация и т.д.). Статья размещена в рубрике: Ремонтно-строительные работы
